不只是来卖产品：中国企业进入马来西亚，应从“客户思维”走向“伙伴思维” ——第八届马中贸易博览会在吉隆坡开幕，马来西亚国会议员李存孝谈中国企业出海新逻辑

【环球评报. 吉隆坡讯】9月17日，第八届马中贸易博览会（MCTE 2026）在吉隆坡开幕。来自中国和马来西亚的企业、参展商及各界嘉宾齐聚一堂，围绕机械、建材、食品工业、消费品、电商等领域展开交流与合作。

在当天的开幕式上，马来西亚国会议员李存孝（Howard Lee Chuan How）的一番讲话，引起“环球评报”的关注。

面对正在加速进入马来西亚和东盟市场的中国企业，他提出了一个值得思考的问题：来到马来西亚，究竟只是为了寻找客户、销售产品，还是寻找一个可以共同走向更大市场的合作伙伴？

李存孝在致辞中明确表示，马来西亚欢迎中国产品，也欢迎中国投资，但马中经贸关系应该有比单纯买卖更加长远的目标。

他说：“我们欢迎中国企业来马来西亚，但我们更希望大家不要只把马来西亚看成另一个消费市场。”

在他看来，马来西亚是一个市场，但同时也是一个平台。

马来西亚拥有产业基础、人才和技术能力，处于全球重要供应链之中，同时身处东盟中心，并与中国、中东、大洋洲、欧洲及其他国际市场保持广泛经济联系。

因此，他建议来到马来西亚的中国企业换一个问题思考。

不要只问：“马来西亚可以买我多少产品？”

而应该问：“如果我找到一个马来西亚伙伴，我们可以一起走到哪里？”

这一问，也把中国企业“出海马来西亚”的逻辑，从销售产品推向了共同建设市场。

从“卖东西”到“一起做事情”

近年来，越来越多中国企业来到马来西亚参展、考察、投资和寻找市场。但对于真正准备长期进入马来西亚的企业而言，参加一次展会、找到一个客户、拿到一张订单，只是第一步。

如何进入本地产业链？

如何找到真正适合自己的马来西亚合作伙伴？

如何实现本地化经营？

又如何把中国企业在制造、技术、资本和规模方面的优势，与马来西亚的人才、产业基础、供应链、区位和国际网络结合起来？

这些问题，正在成为中国企业进入马来西亚之后必须面对的新课题。

李存孝在讲话中提出了一组非常具体的合作方式：共同投资、共同制造、共同培养人才、共同建设供应链、成立合资企业，并共同进入第三方市场。

他认为，中国拥有规模、制造能力、技术和资本；马来西亚则拥有人才、产业基础、供应链、区位优势和国际网络。

双方不是简单的买方和卖方关系，而可以通过优势互补，把合作进一步延伸至东盟、中东、大洋洲乃至更广阔的国际市场。

这也意味着，对一家真正准备进入马来西亚的中国企业而言，“出海”不应只是把原有产品搬到另一个国家销售。真正的本地化，是逐渐成为当地产业生态的一部分。

马来西亚需要的，不只是更多商品

开幕式后，“环球评报”与“马中连线”的记者围绕中国企业进入马来西亚、寻找本地合作伙伴、马来西亚需要怎样的中国企业，以及马来西亚作为中国企业进入东盟区域平台的价值等问题，对李存孝进行了进一步采访。

采访所延伸出的一个重要议题是：马来西亚欢迎中国企业，但双方合作的价值，不应该只用“卖出了多少商品”来衡量。

对于马来西亚而言，更具长期价值的合作，是投资能够进入本地产业，技术能够形成连接，人才得到培养，供应链能够共同建设，并让合作成果真正留在当地经济体系之中。

对于中国企业而言，这样的合作也意味着，它所获得的不再只是一个马来西亚客户，而可能是一个能够共同进入东盟乃至第三方市场的长期伙伴。

这种关系，显然比一次订单走得更远。

六百年的贸易，今天需要新的合作方式

李存孝在讲话中还特别回顾了中国与马六甲之间延续六百多年的交往历史。

他说，今天讨论马中贸易，并不是在开辟一条全新的道路，而是在延续一条已经走了六百多年的道路。

从郑和时代的船队，到今天的航空、港口、铁路、数字平台和全球供应链，贸易的工具已经发生巨大变化，但其中一个原则没有改变：“Trade follows trust.”——贸易跟随信任。

而今天的“信任”，已经不仅意味着愿意相互购买商品，更意味着是否愿意建立长期合作关系。

因此，在演讲最后，李存孝再次向参展企业表示：“我希望各位在马来西亚找到的不只是客户，而是伙伴；不只是一张订单，而是一段长期的合作关系。”

他将这种变化概括为：从贸易走向投资。从买卖走向伙伴。从双边市场走向全球市场。

马中观察：出海的下一步，是成为当地的一部分

这也是马来西亚新媒体“马中连线”近年来在观察中国企业进入马来西亚过程中越来越强烈的一种感受。

企业刚刚进入一个陌生国家时，最容易想到的问题往往是：我的产品能不能卖出去？谁能够成为我的客户？

但真正决定一家企业能否长期留下来的，可能是另外一些问题：谁是值得信赖的本地伙伴？企业能够给当地带来什么？

双方能够共同创造什么？这段合作能不能超越一次买卖？

环球评报马来西亚全媒体中心社长Liron ,在采访李存孝时，也表达了自己的观点。她谈道：”对于今天越来越多走向东盟的中国企业来说，马来西亚当然是一个拥有3400多万人口的消费市场。但如果只看到这3400多万人，就可能低估了马来西亚真正的价值。它同时连接东盟，连接穆斯林市场，连接区域产业链，也连接更广阔的国际市场。所以，中国企业来到马来西亚，真正值得寻找的，或许不只是一批客户。而是一群能够一起做事情的人“。

不是卖完产品就离开，而是在尊重当地市场、法律、文化和商业生态的基础上，找到彼此的优势，建立长期合作，并共同创造新的价值。

这或许才是今天讨论“马中命运共同体”时，在企业和市场层面最具体的一种表达。

正如李存孝在大会上所说：“独行快，众行远。”

中国企业出海马来西亚的下一程，也许正应该从“我能在这里卖什么”，逐渐走向：“我们能够在这里一起做什么，又能够一起走到哪里？”

环球评报马来西全媒体中心稿